寧波永發(fā)集團

近日，位于北侖的永發(fā)公司在完成報關等各項程序后，把130多臺印有“YONGFA”商標的保險柜發(fā)往聯合國采購商指定地區(qū)。這是我國自主品牌保險箱首次列入聯合國采購名錄。緊接著，該公司還將向聯合國供應2000臺保險柜，總價值約1100萬元。

作為全球最大的保險柜生產商，“永發(fā)”產品曾經進入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機構。前不久，在上海世博園內展示的“永發(fā)”產品引起了聯合國副秘書長阿瓦尼·貝楠的注意，阿瓦尼·貝楠并專門接見永發(fā)集團負責人，對公司產品給予高度評價。沒過多久，聯合國采購司向“永發(fā)”下了首批訂單。

雖說數量不多，但能納入聯合國采購實屬不易。“當時有3家保險箱企業(yè)在競爭。”該集團有關負責人介紹，聯合國每年的全球直接采購金額有100多億美元，而中國企業(yè)所占份額僅為1%。同很多國際采購一樣，聯合國會派人到工廠考察企業(yè)規(guī)模、硬件軟件、檢測認證狀況等。此次選擇“永發(fā)”，是因為他們認為“永發(fā)”是保險箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，技術和品質都很過硬。

聯合國對防火保險柜的防火要求是，在1030度高溫下燃燒2小時，箱內溫度不超過177度，比美國UL標準還長1小時。在下達訂單后，聯合國對產品技術指標進行了嚴格的考核。

據介紹，聯合國采購訂單穩(wěn)定，利潤可觀，且具有品牌和示范效應，已經成為許多外貿企業(yè)的“香餑餑”。為了能夠印上“YONGFA”商標，“永發(fā)”與聯合國“拉鋸”了不少時間。“我們堅持打自主品牌，否則寧愿不要訂單，最后聯合國終于同意了。”該公司負責人介紹，我市政府有關部門對此也給予了高度關注，因為這不僅關系到“永發(fā)”，也是寧波工業(yè)制造的榮譽。

寧波永發(fā)接到聯合國訂單，１３０臺防火保險柜啟運
 
 
中國自主品牌的保險箱終于第一次進入了聯合國的采購系統(tǒng)。今天，完成了所有報關手續(xù)后，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商標的１３０臺防火柜將啟運離港，發(fā)往聯合國采購商指定的地區(qū)。“我們將陸續(xù)向聯合國供應累計２０００余臺防火柜，總價值約１１００萬元”。承接這單業(yè)務的永發(fā)集團天津辦事處負責人王可力告訴記者。

訂單穩(wěn)定，利潤可觀，且具有品牌和示范效應，聯合國采購已經成為眾多外貿企業(yè)眼中的香餑餑。去年聯合國采購司曾經組團來消博會召開采購說明會。據悉，聯合國每年在全球的直接采購１００多億美元。我市陸續(xù)已有多家外貿企業(yè)跟聯合國做上了生意。

幾經周折才拿到一個聯合國的小訂單

永發(fā)集團的這筆聯合國訂單是該公司天津辦事處負責人王可力承接的。不過，接這個聯合國的訂單，還費了很多周折。

王可力的這單生意，來自于一個與王可力經常有業(yè)務往來的香港某國際發(fā)展公司天津分公司。這家公司一直為聯合國提供辦公家具，這次聯合國要采購一批保險柜，單子很小，僅有５０臺，就牽線介紹給王可力。

對于永發(fā)集團這樣的全球最大保險箱生產和出口企業(yè)來說，５０臺保險箱的訂單實在太小了。而聯合國的采購要求很高。王可力發(fā)現，聯合國的采購要求中，不僅要求能在１０３０℃的高溫下燃燒２小時，箱內溫度不超過１７７℃，比美國ＵＬ標準還長１小時，同時還必須具備防盜功能。

盡管如此，但永發(fā)集團聽說是聯合國來采購，還是沒掉以輕心。“聯合國是全球最大的國際組織，也是全球最大的經濟技術平臺。“對企業(yè)而言，如果能拿到國際組織，特別是聯合國的采購單，勢必將提高企業(yè)的知名度，增加市場對企業(yè)產品的認可度。”永發(fā)集團董事長胡小良表示。

雖說第一批單子只有５０臺，但能納入聯合國采購可真是不容易。“當時有３家保險箱企業(yè)在競爭，洽談交流考察工作持續(xù)了１年多。”永發(fā)集團董事長胡小良說，和很多國際采購一樣，聯合國多次派人到工廠考察公司的硬件軟件、企業(yè)規(guī)模、生產狀況、檢測認證狀況等。最后聯合國的采購代表選擇了永發(fā)開展合作，因為我們是保險箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，從技術和品質上都很過硬。

聯合國在下達了訂單后，還對產品技術指標進行了嚴格的考核。從今年４月份到７月份，永發(fā)為這批防火柜進行了多次試制和檢測，最終符合對方的標準。今年８月，第一批的５０臺保險柜終于出貨了。

“為了這５０臺保險柜的生意，我們來來回回做了幾十次的交流和測試，這真是讓人沒想到。”王可力說。

自主品牌保險柜首次進入聯合國

永發(fā)作為全球最大的保險箱生產商，其產品曾經進入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機構。但與以往不同的是，這次永發(fā)給聯合國供貨的保險箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商標。這也是中國自主品牌保險箱首次進入聯合國。

為了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商標，永發(fā)集團跟聯合國拉鋸了不少時間。“聯合國希望打上他們經常使用的家具品牌，但我們堅持打自主品牌，否則寧愿不要訂單。最后聯合國終于同意了我們的主張。”王可力說。

與以往為國外客商做供貨商只能賺點加工費不同的是，這次永發(fā)以自主品牌進入聯合國，不僅賺到了名氣，也獲得了更為豐厚的利潤。“聯合國采購，不是采購再銷售，所以給出的價格不錯。我們公司國際部的人測算過，聯合國采購的利潤比我們其他出口產品要高，估計利潤至少多１０％。”

不僅如此，在通過聯合國下達的５０只保險柜的小訂單測試后，聯合國方面隨后下達了更多的訂單。聯合國的采購代表最后確認，向我們累計下達２０００臺防火柜的采購訂單，價值達到１１００萬元人民幣。今天出運的１３０只防火柜，就是聯合國方面下達的第一批正式的出口訂單。而聯合國的第二批訂單也已經正式下達。

更為可喜的是，通過這次合作，永發(fā)保險箱還進入到了聯合國保險柜的采購名錄。這意味著永發(fā)今后將可直接參加聯合國的采購競標活動，而不必再“繞道”其他貿易公司。

在確認聯合國的這一訂單后，永發(fā)集團還接到了寧波市政府的致電：希望永發(fā)能夠提供最好的產品給聯合國，這不僅是永發(fā)榮譽也將會是寧波工業(yè)制造的榮譽。